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包装机械行业发展格局需稳定

发布时间:2011-04-14 关注次数:

当前,由于世界经济一体化的发展,国界、国籍在我们的思想中已渐渐模糊,人才、资金、信息、技术在国际上的流动性越来越大.

世界经济正在向一个崭新的阶段迈入,利益的驱使,竞争的激烈使企业之间存在某种厉害关系,但又相互依存,包装机械行业在这样的夹缝中生存,兼顾着社会公平、资源环境保护、经济增长等方面向前发展。

  在我们进入新时代的时候,营销的传统模式在慢慢演变,全方位的营销模式适应着以消费者为中心的新世纪,对于全方位营销我们可从几个方面谈起,由于市场需求,因此要开发有需求的产品,不能盲目的脱离消费群体,自己去构造假想产品,而应做到:这个产品必须是为这个客户量身订做的个性化服务的产品,设计具有特色的、充满个性的产品,为不同的客户设计不同的产品;先探寻客户寻求,根据客户的反应根据客户的需求再来制造我们的产品。

  好的产品有了,那么就要考虑产品的价格是否合适,对于价格可从产品利润、了解客户愿承受的价格限制成本、以竞争者的价格为基础制定低或高的价格、根据客户的感应做报价或成本加成本定价法来确定合适的价格。通常情况下,不能为了营业额或销售量而轻易降低价格,而要做到全方位的、优质的包装机械打包服务,是企业利益最大化。

  当价格有了之后,想要成为世界最好的公司,你的包装机械企业只能从卓越的企业服务来满足客户的需求,这样企业可能不是世界一流的,但想成为一流的企业,就要提供物超所值的服务,这是无可替代的。在追求无可替代的优势时,百分之百的精神满足、百分之百的物质满足、百分之百的完美服务是包装机械企业共同的目标。

  稳定市场格局,不单单是从某个方面来说,它由各种因素造成,但服务在其中占的份额相对大一些,因此我们要做到信守承诺、比客户想的深入、关心客户所需、产品最终效果比预想的好,要知道有时候,不仅是包装机械企业,其它企业和客户之间的关系也像鱼水相依,水养活了鱼,同时鱼也丰富了水世界。